仕入れガイド販売パートナー向け
海外商品を店頭やECに載せたい日本の小売・卸・バイヤーにとって、仕入れ先はメーカー直、現地卸、展示会、オンラインの場など複数あります。ルートが違うと、MOQも、日本での販売の可否も、サンプルの出方も違います。
メーカー・卸・展示会・マッチングの比較は既存ガイドでも扱っています。この記事では、小売・卸の担当者が現場で使う順、つまり探し方、問い合わせ、仕入れ前の確認（MOQ、サンプル、輸入条件、販売権）、注意点に絞ります。販売開始までの工程は別記事で追います。
海外メーカーから直接仕入れる方法
メーカー直は、卸価格と独占の可否を当事者同士で確認しやすいです。一方で、英語での条件確認、支払、リードタイム、クレーム時の窓口を自社で持つ必要があります。輸入者と在庫の主体が自社になる取引も多いです。
向くのは、すでに輸入実務がある、または通関・物流のパートナーがいる事業者です。初回から工場の生産ロット全量を引き受ける必要はなく、サンプルと限定SKUから入る方が安全です。
卸売プラットフォーム
海外のBtoBサイトや展示会のオンライン版、日本側のマッチングの場です。価格とMOQが見えるものは比較が早い一方、掲載者がメーカー本人か、再販者か、日本での販売権限があるかは別確認です。
BrandBridgeでは、海外ブランドが商品と取引条件を載せ、日本の販売パートナーが取り扱い可否を見てから問い合わせできます。掲載条件は目安で、最終条件は個別確認です。
展示会
海外の見本市と、日本で開かれる輸入・ギフト系の展示会では、会える相手が違います。海外会場はメーカー本人に会いやすい一方、日本での販売権や日本語資料は後工程です。国内の展示会は、すでに輸入している卸や、日本向けに調整したブランドに会いやすいです。
その場の口頭数量は、帰国後にメールでインコタームズと有効期限を取り直してください。
ブランドへの直接問い合わせ
公式サイトの卸向けフォーム、または営業メールです。日本の会社概要、既存チャネル（店舗数の規模感、ECの有無）、希望する役割、初回で見たいSKUを書くと、返信の質が上がります。『代理店になりたい』だけだと、メーカーは何を任せたいのか分かりません。
仕入れ前の確認事項
探すことと、買ってよいかは別です。次を同じ表で比較すると、担当者以外でも判断できます。
- 日本での販売の可否と、既存の日本販売店
- 卸価格、通貨、渡し条件
- MOQとサンプル条件
- リードタイムと再発注
- ラベル・表示で追加作業がありそうか
MOQ
海外メーカーのMOQは、生産ロットの都合であることが多いです。日本の店頭はSKUを細かく出し、初回回転を見たい事情があります。ケース割れ、初回限定の縮小、カラーの絞り込みができないかは、価格交渉より先に聞いてください。
MOQの一般的な考え方は、専用ガイドもあります。ここでは『自社の倉庫と資金で何回転できるか』を先に置く、という使い方です。
サンプル
有償か無償か、送料負担、本発注への充当、何点まで出せるかです。食品・化粧品は、見た目だけでなく使用感と表示の原資料が必要です。サンプルだけで採用を決め、量産の仕様が違う、というずれに注意してください。
輸入条件
インコタームズ、出荷地、標準日数、最低の梱包単位です。EXWの安さに飛びつくと、日本側の実費で逆転します。費用の見積は物流の専門家と、品目ごとの公的情報で確認してください。この記事は金額を示しません。
日本での販売権
メーカーが日本の他社と独占契約していないか、公式ECがすでに安く出していないか、並行輸入の扱いです。権利がない商品を店頭に出すと、後から販売停止を求められることがあります。『日本未進出』という説明も、未契約なのか、単に知らないだけなのかを切り分けます。
注意点
支払いの前金比率、知らない口座への送金、契約前の大きな在庫発注はリスクです。表示や薬機・食品衛生の要否は商品によります。一般的な注意であり、個別の適法性は断定しません。
よくある質問
仕入れ先探しでよく出る質問です。
メーカー直と現地卸、どちらがよいか
価格の見通しと独占の話はメーカー直が早いです。小ロットと国内在庫は、すでに輸入している日本の卸の方が楽なことがあります。初回は後者、継続は前者、という段階もよくあります。
英語ができなくても探せるか
条件表が数値中心なら比較はできます。契約とクレーム対応は、社内か外部の通訳・専門家を決めておいた方が安全です。
BrandBridgeと展示会はどう使い分けるか
展示会は実物と担当者の温度、掲載の場は条件の比較に向きます。両方で同じSKUの条件が食い違わないよう、社内で表を一つにしてください。