海外商品の仕入れ先を探す方法｜メーカー・卸・展示会・マッチングの比較

仕入れ先を比較する前に決めること

相手に連絡する前に、自社の販路、希望小売価格帯、初回で抱えられる数量を持っておくと、海外卸もメーカーも可否を返しやすくなります。MOQの見方は海外商品のMOQを参照してください。

• どのチャネルで売るか（店舗、EC、卸の再販）
• 初回で保管・資金的に抱えられる数量
• サンプル確認を必須にするか
• 日本での販売制限がありそうなカテゴリーか

メーカー・卸・展示会・マッチングの比較

• メーカーから直接仕入れる

  当事者同士で卸価格や独占の可否を確認しやすい一方、英語での条件確認と、初回のMOQが大きくなりやすいです。自社で輸入者と在庫の責任を持てる事業者向きです。口頭合意だけで発注しないことが前提です。

• 海外の卸から仕入れる

  複数ブランドをまとめて見られることがあります。メーカー公式条件と卸の条件が違うことがあるため、日本への再販許可、対象チャネル、不良時の窓口を必ず切り分けます。すでに輸入ルートがある事業者向きです。

• 展示会・商談会で探す

  実物と担当者に会える利点があります。その場の印象で発注し、帰ってからMOQや納期が曖昧になる失敗が起きやすいです。名刺交換後に、価格・数量・納期を文書で取り直してください。

• 条件が見えるマッチングを使う

  商品情報と取引条件を並べて比較しやすいです。掲載は目安であり、最終条件は個別確認です。写真や世界観だけで決めず、数量と着地コストから逆算します。

ルートは一つに決めなくても構いません。初回はマッチングや展示会で候補を絞り、継続後にメーカー直へ移す、という段階はよくあります。海外メーカー仕入れでは、価格表が届いても再販地域が空欄のまま、ということがあります。その場合は発注せず、日本向けに売ってよいかを先に文書で取ります。

問い合わせ前に揃える情報

海外卸もメーカーも、「興味があります」だけでは卸可否を判断できません。自社の販路、想定する初回数量、希望する納期の幅、サンプルの要否を先に出すと、条件の返信が具体的になります。

• 販売チャネルと、店舗かECかの別
• 初回で検討できる数量の上限
• 希望する着日の幅（確定日ではなく幅）
• 日本語の仕様書が必要か
• 既存の競合取り扱いの有無

展示会で名刺を交換したあとも、同じ項目をメールで送り直します。その場の口頭は、後から「聞いていた条件と違う」になりやすいです。仕入れ先が複数ある場合は、同じ質問票で比較すると、単価以外の差が見えます。

仕入れ先を見極める観点

単価の安さだけで選ぶと、納期と不良対応で利益が消えることがあります。日本販売時の確認は食品・化粧品・雑貨の注意点もあわせて見てください。

• 日本への再販が契約上許されているか
• 対象チャネル（ECのみ、店舗不可など）
• リードタイムのばらつき
• 最小ロットと再発注単位
• 不良時の写真確認と交換ルール
• 成分、サイズ、電圧など日本向け情報の有無

条件が見える一覧から候補を絞る

商品一覧では、カテゴリやMOQ、参考卸価格帯を先に比較できます。カテゴリーから食品やコスメなど分野を絞ることもできます。未記載の項目は、商談で埋める前提でリスト化してください。掲載条件は目安です。

よくある選び間違い

海外商品の仕入れ先探しで多いのは、連絡先の件数を増やすこと自体を目的にしてしまうことです。メーカー公式の問い合わせフォーム、展示会の名刺、SNSのDMは、同じ「候補」でも、再販条件が残る確率が違います。返事が早くても、日本向けの数量・チャネル・不良対応が空欄なら、仕入れ先としてはまだ未確定です。

もう一つの誤りは、海外メーカーと海外卸を同じ窓口として扱うことです。メーカーは生産とブランド方針、卸は在庫と複数ブランドの取りまとめ、という役割の差があります。卸経由で安く見えても、日本再販の権限が卸側にないことがあります。権限の所在が曖昧なまま発注すると、販売開始後に差し止めの話が出ることがあります。

• 名刺の枚数を、条件が見えた件数と混同する
• メーカー直と卸を、同じ確認項目で済ませる
• 展示会の口頭を、発注条件だとみなす
• 写真の印象だけで、着地コストを後回しにする

返信が来ないときの見直し

海外卸・海外メーカーへ問い合わせても返信がない場合、相手の怠慢より先に、自社側の情報が足りないことが多いです。販路、初回数量、希望着日の幅、サンプルの要否が無いメールは、優先度が下がりやすいです。同じ内容を短く再送する前に、質問票を一枚にまとめてください。

マッチングの掲載から入る場合は、未記載の項目を先にリスト化し、商談で埋める順を決めておきます。仕入れ先比較の次に見るのは、ロットと着地コストです。MOQの見方と輸入費用の確認項目をセットで持っておくと、候補を減らす判断が速くなります。