仕入れガイド販売パートナー向け
仕入れ担当の悩みは、海外の新ブランドが多すぎて、何を会議に出すか決められないことです。SNSで話題でも、日本の規制やMOQで落ちる。逆に地味でも、既存顧客の価格帯とリピートが合う、ということがあります。
この記事では、日本市場との相性からチャネルまで、選定の観点とチェックリストをまとめます。探し方のルート（展示会やメーカー直）は仕入れ先ガイドに譲り、ここでは『どの商品を残すか』に集中します。
日本市場との相性
サイズ、香り、甘さ、パッケージの情報量、ギフト習慣は国によって違います。本国のベストセラーが、日本では香りが強い、量が多すぎる、説明が足りない、となり得ます。相性は好みの問題ではなく、返品とクレームの予測です。
すでに日本に類似品があるか、まだ説明の言葉がないかも見ます。言葉がない商品は、店頭教育のコストが乗ります。
価格帯
自社顧客の平均単価と、値頃感の上限です。輸入コストを乗せたあとに、その上限を超えるなら、ギフト需要があるか、業務用の一括があるか、SKUを落とすかです。『日本は高いものが売れる』は、チャネルを選ばないと当たりません。
競合
同棚の国産、既存輸入、プライベートブランドです。機能が同じなら、世界観と供給の安定、店頭での説明のしやすさで差を付けます。競合が強い棚に、説明資料の薄いブランドを置くと、担当者の工数だけが増えます。
ブランドストーリー
物語は必要ですが、産地と作り手の話だけだと、日本の会議では決まりません。誰のどんな場面の商品か、なぜ今自社で扱うかが一文で言えるかを見ます。ストーリーと価格が結びつかないブランドは、販促が続きません。
日本での差別化
容量、香り、色、セット、サステナの説明、業務用サイズなど、日本向けに何が違うかを具体化します。差別化が『海外であること』だけだと、円安・円高と流行で簡単に置き換わります。
リピート性
消耗品か、一度きりのギフトかで、MOQの許容が変わります。リピートが見えない商品は、初回を小さくし、店頭の反応を見る期間を短くします。定期の仕組みがあるECとは相性が違います。
法規制
食品、化粧品、サプリ、子供向け、電気用品などは確認が先です。要否はこの記事では断定しません。成分・原材料・対象が開示されていない商品は、選定の土俵に載せない方が安全です。
MOQ
消化見込みに対して何か月分か。カラーバリエーションで実効MOQが増えないか。試験用に絞れるか。資金と倉庫が先で、ブランドの希望は後です。
販売チャネル
その商品が、自社のどのチャネルで説明できるかです。店頭で試せないならECの説明文が要る。業務用なら容量と納品単位が要る。チャネルが決まらない商品は、選定を保留します。
商品選定チェックリスト
会議に出す前に、次がYesでない項目を理由付きで残します。全部Yesである必要はなく、Noの対処（SKU削減、チャネル限定、見送り）が書いてあれば足ります。
- 既存顧客の価格帯に、輸入後も収まるか
- 同棚競合と比べて説明できる差があるか
- 成分・仕様・対象が開示されているか
- 日本での販売制限がなさそうか（要確認）
- MOQが試験可能な規模か
- 優先チャネルが一つに寄っているか
- リピートまたはギフトの需要仮説があるか
注意点
SNSの流行だけで選定すると、入荷時には話題が終わっていることがあります。リードタイムを流行の寿命と照らしてください。
よくある質問
商品選定でよく出る質問です。
海外で賞を取っていればよいか
補足情報にはなりますが、日本の棚の価格と規制を代替しません。受賞を会議の唯一の理由にしないでください。
トレンドカテゴリーを優先すべきか
自社の既存顧客と物流が追いつく範囲に限ります。未経験カテゴリーは、規制と返品の学習コストが乗ります。
BrandBridgeでの探し方は
カテゴリーと取引条件から候補を絞り、このチェックリストで残す、という使い方ができます。最終的な販売可否は個別確認です。