仕入れガイド販売パートナー向け
「代理店になりたい」と「卸で仕入れたい」は、同じではありません。代理店は、販売地域、チャネル、目標、報告義務まで含むことが多い一方、卸は都度の発注が中心です。
この記事では、肩書より先に、どの権限を持つ取引なのかを確認する進め方を整理します。
代理店、卸、販売パートナーの違い
現場では言葉が混ざって使われます。重要なのは名称ではなく、在庫を持つか、価格を決められるか、他社の参入を止められるかです。
卸での仕入れ
商品を仕入れて自社販路で売る取引です。独占がないことが多く、他の販売店と並ぶ前提で条件を見ます。
販売代理店
日本での紹介・販売を継続的に担う形です。目標数量や活動範囲が付くことがあります。在庫を持たない紹介型もあります。
販売パートナー
BrandBridge上では、EC、卸、小売、バイヤーなど、日本で売る側の総称として使っています。契約形態は案件ごとに確認します。
代理店になる前に確認する権限
ブランド側が「日本の窓口になってほしい」と言っても、独占とは限りません。次を文書で確認します。
- 対象地域は日本全国か、特定チャネルだけか
- EC、店舗、卸への再販は許されるか
- 既存の日本パートナーがいないか
- 最低購入数量や活動報告があるか
- 契約期間と終了条件
進め方の実務ステップ
いきなり独占契約を目指すより、商品理解と小規模な取り扱いから入る方が、双方の判断材料が増えます。
- 自社の販路と扱える数量を整理する
- 商品仕様と日本での販売可否を確認する
- サンプルと卸条件を取り寄せる
- 試験的な取り扱い範囲を決める
- 継続する場合にだけ、範囲と目標を文書化する
BrandBridgeでの探し方
代理店希望でも、最初に見るべきなのは商品の取引条件です。独占の可否が掲載されている場合は、それを起点にブランド側へ確認できます。
登録時に販売チャネルや希望条件を書いておくと、商談で「何を担えるか」を伝えやすくなります。