仕入れガイド販売パートナー向け
日本独占と聞くと、他社を排除できる利点だけが目立ちます。実際には、対象チャネル、期間、最低購入、解除条件がセットです。
この記事では、契約前に聞くべきポイントに絞ります。法的助言にはなりません。
独占の範囲を分解する
「日本独占」でも、ECだけ、特定小売だけ、全チャネル、と中身が違います。既存の越境ECやマーケットプレイス販売が残っていないかも確認します。
- 地理的範囲
- チャネル範囲
- SKU範囲
- 期間と更新
義務側の確認
独占と引き換えに、最低発注、展示義務、四半期報告が付くことがあります。自社販路で達成できない数字なら、独占は重荷です。
契約前の進め方
試験販売のあとで独占を話す方が、双方の実績に基づけます。最初から独占だけを条件にすると、ブランド側が判断材料を持てません。